Бальзам для губ KISS MY LIPSS

Клиент хотел вывести на рынок новый продукт: бальзам для губ в металлической баночке. Нам необходимо было определить целевую аудиторию, позиционирование, название и упаковку. Мы установили, что таким продуктом чаще всего пользуются молодые девушки, которые готовы к экспериментам с макияжем или даже к его отсутствию. Ведь данный продукт не заменяет такие средства как помады и блески для губ.

Но какие мотивы движут ими при выборе таких бальзамов? Во-первых, качество продукта, но большинство брендов используют похожие формулы и качественные ингредиенты, как и наш клиент. Таким образом, данный атрибут не может быть явным идентификатором бренда. Во-вторых, упаковка продукта. Да, именно внешний вид продукта определяет, купит его девушка или нет. В отличие от большинства косметических продуктов, бальзамы для губ не кладут в косметичку, а носят просто в сумке и свободно пользуются в общественных местах. Девушке хочется, чтобы открывая сумку или поправляя макияж в присутствии других людей, она видела и использовала предметы, которые соответствуют ее вкусу и стилю. Можно сказать так: бальзамы для губ – это «несерьезный» косметический продукт, поэтому упаковка и выходит на передний план.

Далее мы изучили конкурентов и поняли, что на рынке много брендов с нежными, милыми, девичьими упаковками и много брендов с яркими, веселыми, летними. Таким образом, мы определили интересную для бренда аудиторию: девушки от 15 до 25, яркие, с бунтарским характером, хотят выделяться и быть неповторимыми.

Мы создали бренд качественных бальзамов для губ, придающих уверенность и выполняющих еще и роль стильного необычного аксессуара.

Такие девушки не бояться высказывать свою точку зрения и бросать вызов парням. Поэтому было разработано дерзкое, заметное название с долей иронии KISS MY LIPSS. Оно основано на известном выражении kiss my *ss. Именно такую фразу шутливо может сказать наша потребительница. Данное название является заявлением-позицией: «Я крутая и ослепительная, поэтому мне не важно, что вы обо мне думаете!» При этом оно напрямую связано с продуктом, указывая на часть тела, на которую наносится бальзам, и, подчеркивая, что с ним губы будут привлекательны для поцелуев.

Так как основным мотиватором, с которым работает наш бренд, является внешний вид продукта, то упаковка должна быть не менее яркой, чем название-заявление. За основу были взяты иллюстрационные изображения губ на черно-белом, абстрактном, роковом фоне. Данные иллюстрации решают сразу несколько задач. Они отражают назначение продукта – нанесение на губы; его действие – губы становятся притягательными, сочными; характер представительниц целевой аудитории – пирсинг, игривые и откровенные положения губ; цвет конкретного вида. Цвет также идентифицируется по названиям видов bloody red, wild pink, fiery orange, которые еще раз отражают яркий характер нашей целевой аудитории.

Каждая «дерзкая» девушка захочет увидеть такой бальзам в своей сумочке и с удовольствием продемонстрирует его окружающим, поправляя макияж. Каждый раз при взгляде на KISS MY LIPSS у нее будет подниматься настроение и повышаться уверенность в себе. Это настоящий Бренд Рок-звезда.

Оцените и другие наши проекты.